從做家用空調經銷商的角度審視，中央空調是一個正在開發的處女地，不僅利潤空間大，而且較家用空調競爭并不激烈。令人好一個“羨慕、嫉妒、恨”。

　　最近一年多來，就有很多傳統家電行業的經銷商在經營不順當時，就把目光轉向了其它領域，比如說在中央空調市場上拼命尋找關系資源進入，以為中有空調領域市場競爭格局未定，輾轉騰挪的機會很多。

　　其實不然。中央空調產業與家用空調市場相差無幾，很早就進入格局初步穩定發展的成熟階段。

　　現狀：產業趨于成熟穩定

　　如果在早幾年間，中央空調產業確實還處于發展初期。在進入到2010年后，中央空調產業已經發生了根本性的變化，具備了一個成熟產業的基本特征。

　　首先，從產品層面來說。產品流派已經十分清晰。技術上分為以歐美約克、開利為代表的水(風)冷機組，以日本大金、日立、三菱為代表VRV制冷系統。當然，細分的話還可以分為六種機型，即，水(風)冷機組、模塊機組、溴化鋰機組、單元機、多聯機和末端設備、雖然，現在技術逐漸有融合的方面，但是技術流派的特點依然十分清晰。

　　其次，從應用來層面來說。應用范圍還是有著明顯的區別，水(風)冷機組，一般多用于大型制冷項目上，絕大多數是應用在工業、工程項目。而VRV系統多用于民用，包括建筑住宅、辦公、商業、住宅等。當然，交叉應用的案例也不少，但主流方向依然已經定型。

　　再次，在出貨數量上看，自2011年出貨規模超過500億元后，連續4年都在600億左右徘徊，連續高增長的勢頭已經衰弱。證明行業已經告別高速增長，進入到平穩增長期。

　　無論是產品、應用，還是市場容量，中央空調都已經體現出一個成熟行業的基本特征，很難再現行業初期時的那種爆發性。對于想在中央空調市場投機的人來說，空間已經被大大壓縮了。

　　競爭：品牌渠道格局穩定

　　只從國內市場來看，中央空調市場不論是品牌格局相對穩定，流通渠道也已經基本定型。顯示出國內中央空調市場已漸入佳境，已經告別早年的草莽發展期和市場爆發期，進入到平穩發展的成熟時期。

　　在品牌格局上，經過在國內10多年的快速發展，已進入到相對穩定的一個時期。由于中央空調是個性化產品，賣的是大型設備或者是綜合解決方案。而個性化、定制化的需求又會給更多品牌和企業生存提供空間。因而，中央空調至今品牌林立，活躍品牌至少在50家以上，而行業品牌整體則高達300多家。

　　在中央空調行業前十強品牌中，外資品牌大金、約克、開利、麥克維爾、海信日立、特靈、東芝占據7席。國內品牌格力、美的、海爾占據3席。從這前十強品牌的市場占有率來看，維持在77%左右，釋放出“中央空調行業品牌雖然多，但集中度卻很高”的現象。

　　從分銷渠道層面來看，中央空調在中國市場上已經形成區域代理商把控主流渠道，集成商為輔的流通格局模式。目前，分銷商、工程商作為與項目對接終端，已經遍及各個城市，甚至滲透到一些經濟發達的鄉鎮。很多工程商都是在過去幾年由家用空調經銷商華麗轉身而成的。

　　所以說無論是從產品的個性化、定制化屬性，還是從市場分銷渠道的專業化和服務化屬性，留給大量傳統家電經銷商轉型進入中央空調市場領域“淘金”空間已經很小。

　　前景：轉型機會仍然存在

　　從去年下半年在家用空調市場陷入低迷之際，很多傳統家用空調經銷商開始動起轉戰“中央空調市場”的心思。同時一些綜合性的家電經銷商也開始關注到中央空調市場的商機。雖說，當前對于很多經銷商來說已經過了介入中央空調市場的良機，但也絕不是沒有機會。

　　轉身中央空調領域，傳統家電經銷商還是具備很多“渾然天成”的發展優勢，很多還都是順勢而為。說白了就是家用空調、家庭溫度解決方案的延伸。但是，在這一過程中一定要注意以下幾點問題：

　　首先，做中央空調就跟做家用空調的工程機差不多，要依靠在當地的資源拿項目。只要拿到項目，就算是你不懂中央空調的技術，也可以依靠廠家的市場、設計人員完成招標的流程。關鍵是你能不能及早獲得項目的信息和資源。這個就要依靠商家在當地的社會人脈。特別是一些大型工程項目上。

　　其次，還是要學會一些中央空調的基本知識。不了解相關的中央空調產品常識，很多項目信息就會從你面前悄然溜過。如果掌握相關產品知識，就可以從一些閑談碎語中獲取有價值信息，從而獲得項目。

　　再者，如果要進入中央空調市場領域，要想長期發展就必須建立自己的設計、安裝、維修等隊伍體系。做家用空調起碼不需要設計人員，而中央空調就是必不可少。就算是戶式中央空調也需要提前設計，以便裝修時給中央空調留下必要的管道、出風口等。

　　此外，還有一點需要特別提醒，如果家電經銷商們是抱著到中央空調領域尋求暴利、淘金的目標，那就要奉勸各位別來了。對于這樣一個已經進入成熟期的行業，有暴利心態是十分可怕的，還不如不進來的好。

　　總之，中央空調領域相對家用空調，和傳統家電產業來說，是一個個性化十足，技術含量較高的行業。想要進入這一領域，必須要善于學習，從一個外行迅速辦成內行。否則，進入了也會被撞的頭破血流！