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          家電經銷商進入中央空調市場,還有淘金機會?

          發布者:澳億美   發布時間:2015-12-25 16:00:09

            從做家用空調經銷商的角度審視,中央空調是一個正在開發的處女地,不僅利潤空間大,而且較家用空調競爭并不激烈。令人好一個“羨慕、嫉妒、恨”。

            最近一年多來,就有很多傳統家電行業的經銷商在經營不順當時,就把目光轉向了其它領域,比如說在中央空調市場上拼命尋找關系資源進入,以為中有空調領域市場競爭格局未定,輾轉騰挪的機會很多。

            其實不然。中央空調產業與家用空調市場相差無幾,很早就進入格局初步穩定發展的成熟階段。

            現狀:產業趨于成熟穩定

            如果在早幾年間,中央空調產業確實還處于發展初期。在進入到2010年后,中央空調產業已經發生了根本性的變化,具備了一個成熟產業的基本特征。

            首先,從產品層面來說。產品流派已經十分清晰。技術上分為以歐美約克、開利為代表的水(風)冷機組,以日本大金、日立、三菱為代表VRV制冷系統。當然,細分的話還可以分為六種機型,即,水(風)冷機組、模塊機組、溴化鋰機組、單元機、多聯機和末端設備、雖然,現在技術逐漸有融合的方面,但是技術流派的特點依然十分清晰。

            其次,從應用來層面來說。應用范圍還是有著明顯的區別,水(風)冷機組,一般多用于大型制冷項目上,絕大多數是應用在工業、工程項目。而VRV系統多用于民用,包括建筑住宅、辦公、商業、住宅等。當然,交叉應用的案例也不少,但主流方向依然已經定型。

            再次,在出貨數量上看,自2011年出貨規模超過500億元后,連續4年都在600億左右徘徊,連續高增長的勢頭已經衰弱。證明行業已經告別高速增長,進入到平穩增長期。

            無論是產品、應用,還是市場容量,中央空調都已經體現出一個成熟行業的基本特征,很難再現行業初期時的那種爆發性。對于想在中央空調市場投機的人來說,空間已經被大大壓縮了。

            競爭:品牌渠道格局穩定

            只從國內市場來看,中央空調市場不論是品牌格局相對穩定,流通渠道也已經基本定型。顯示出國內中央空調市場已漸入佳境,已經告別早年的草莽發展期和市場爆發期,進入到平穩發展的成熟時期。

            在品牌格局上,經過在國內10多年的快速發展,已進入到相對穩定的一個時期。由于中央空調是個性化產品,賣的是大型設備或者是綜合解決方案。而個性化、定制化的需求又會給更多品牌和企業生存提供空間。因而,中央空調至今品牌林立,活躍品牌至少在50家以上,而行業品牌整體則高達300多家。

            在中央空調行業前十強品牌中,外資品牌大金、約克、開利、麥克維爾、海信日立、特靈、東芝占據7席。國內品牌格力、美的、海爾占據3席。從這前十強品牌的市場占有率來看,維持在77%左右,釋放出“中央空調行業品牌雖然多,但集中度卻很高”的現象。

            從分銷渠道層面來看,中央空調在中國市場上已經形成區域代理商把控主流渠道,集成商為輔的流通格局模式。目前,分銷商、工程商作為與項目對接終端,已經遍及各個城市,甚至滲透到一些經濟發達的鄉鎮。很多工程商都是在過去幾年由家用空調經銷商華麗轉身而成的。

            所以說無論是從產品的個性化、定制化屬性,還是從市場分銷渠道的專業化和服務化屬性,留給大量傳統家電經銷商轉型進入中央空調市場領域“淘金”空間已經很小。

            前景:轉型機會仍然存在

            從去年下半年在家用空調市場陷入低迷之際,很多傳統家用空調經銷商開始動起轉戰“中央空調市場”的心思。同時一些綜合性的家電經銷商也開始關注到中央空調市場的商機。雖說,當前對于很多經銷商來說已經過了介入中央空調市場的良機,但也絕不是沒有機會。

            轉身中央空調領域,傳統家電經銷商還是具備很多“渾然天成”的發展優勢,很多還都是順勢而為。說白了就是家用空調、家庭溫度解決方案的延伸。但是,在這一過程中一定要注意以下幾點問題:

            首先,做中央空調就跟做家用空調的工程機差不多,要依靠在當地的資源拿項目。只要拿到項目,就算是你不懂中央空調的技術,也可以依靠廠家的市場、設計人員完成招標的流程。關鍵是你能不能及早獲得項目的信息和資源。這個就要依靠商家在當地的社會人脈。特別是一些大型工程項目上。

            其次,還是要學會一些中央空調的基本知識。不了解相關的中央空調產品常識,很多項目信息就會從你面前悄然溜過。如果掌握相關產品知識,就可以從一些閑談碎語中獲取有價值信息,從而獲得項目。

            再者,如果要進入中央空調市場領域,要想長期發展就必須建立自己的設計、安裝、維修等隊伍體系。做家用空調起碼不需要設計人員,而中央空調就是必不可少。就算是戶式中央空調也需要提前設計,以便裝修時給中央空調留下必要的管道、出風口等。

            此外,還有一點需要特別提醒,如果家電經銷商們是抱著到中央空調領域尋求暴利、淘金的目標,那就要奉勸各位別來了。對于這樣一個已經進入成熟期的行業,有暴利心態是十分可怕的,還不如不進來的好。

            總之,中央空調領域相對家用空調,和傳統家電產業來說,是一個個性化十足,技術含量較高的行業。想要進入這一領域,必須要善于學習,從一個外行迅速辦成內行。否則,進入了也會被撞的頭破血流!


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